Negocjujesz przez całe życie: w piaskownicy, w szkole, w pracy, w domu, na zakupach, w biznesie... Czasami jednak targom towarzyszą zgrzyty, pretensje lub nawet krzywda jednej ze stron. Niepotrzebnie.
Dzięki tej książce nauczysz się negocjować mądrze i świadomie, by zamiast przewagi i wygranej za wszelką cenę, osiągać równowagę i korzyści dla każdej ze stron.
To prawdopodobnie pierwsza książka
o inteligencji negocjacyjnej (nie tylko dla biznesmenów!)
O negocjacjach napisano dziesiątki książek w Polsce, setki (a może tysiące) na całym świecie. Czy ta jest lepsza? Nie wiem. Ale na pewno jest inna. Oprócz klasycznych (i mniej klasycznych) technik negocjowania oraz odpierania niechcianych targów, przedstawia indywidualne, czasami zabawne, a czasami mrożące krew w żyłach przygody autora, który zawsze miał tendencję do negocjowania i nieprzyjmowania rzeczy takimi, jakimi je oferowano.
Jak kończyły się - nie zawsze przemyślane i nie zawsze strategicznie rozegrane - negocjacje? Przeczytaj książkę i dowiedz się!
Aha, jeszcze jedno: ta książka nie mówi tylko o negocjacjach biznesowych. Bo tak naprawdę negocjujemy zawsze i wszędzie. Im lepiej zdasz sobie z tego sprawę i im bardziej świadomie będziesz to robić, tym bardziej skuteczne, ale i etyczne będą Twoje targi.
Dowiedz się:
...dlaczego większość ludzi nie lubi (a nawet boi się) negocjować?
co paraliżuje Cię, gdy chcesz zapytać o lepszą ofertę?
jakie cele możesz osiągnąć, znając podstawowe zasady gry?
jak przebiega klasyczny proces negocjowania?
dlaczego nie każde negocjacje... warto wygrać?
które z technik są najskuteczniejsze?
jakie zasady, triki i strategie uczynią Cię skutecznym negocjatorem?
jak bronić się przed nieetycznymi zagrywkami drugiej strony?
co zrobić, kiedy negocjacje kończą się niepowodzeniem?
kiedy warto odpuścić targi i przyjąć ofertę bez dyskusji?
jak wygrywać mądrze, odpowiedzialnie, etycznie i z klasą?
w jaki sposób poznać motywacje drugiej strony, przewidzieć jej zachowania, uprzedzić atak i uniknąć pułapek?
dlaczego warto negocjować fair i według zasady win-win?
jakie wpadki negocjacyjne popełnił Autor, ile go one kosztowały oraz jaką naukę z nich wyciągnął?
Posłuchaj podcastu o negocjowaniu:
Tuż przed premierą "Targuj się!" Marek Jankowski zaprosił mnie do podcastu "Mała Wielka Firma" - kultowej audycji dla przedsiębiorców. Nagraliśmy odcinek, który jest świetnym przedsmakiem książki.
Na 300 stronach książki zdradzam Ci natomiast aż 173 skuteczne zasady i triki, które pozwoliły mi bez większego wysiłku wynegocjować 157 tysięcy złotych i osiągnąć efektywność negocjacyjną na średnim poziomie… 327 zł na minutę. Przyznasz, że trudno o biznes czy inwestycję, które dają lepszą stopę zwrotu?;)
O autorze:
Maciej Dutko – przedsiębiorca, inwestor, Certyfikowany Wykładowca Allegro. Najbardziej znany i doświadczony w Polsce audytor ofert sprzedażowych w internecie - ze względu na zamiłowanie do tropienia szkodników psujących sprzedaż i "uzdrawianie" ofert, nazywany "doktorem Housem polskiego internetu". Autor kilkunastu książek (m.in. „Targuj się! Zen negocjacji”, „Efekt tygrysa”, „Nieruchomościowe seppuku”).
Pomysłodawca i koordynator najważniejszej książki w polskim e-commerce „Biblia e-biznesu”, która jeszcze na etapie przedsprzedaży trafiła na listę bestsellerów, później otrzymała też szereg nagród (m.in. I nagroda Economicus za najlepszy poradnik ekonomiczny roku w konkursie "Gazety Prawnej" oraz Oscar Czytelników za najlepszą publikację roku Wydawnictwa Helion - w plebiscycie "Biblia e-biznesu" pokonała kilkaset innych tytułów). Książki M. Dutko sprzedały się dotychczas (2019) w ponad 50 tysiącach egzemplarzy, a w jego szkoleniach w latach 2003-2019 uczestniczyło ponad 20 tysięcy osób. Wykładowca w 6 z 20 najlepszych uczelni biznesowych w całym kraju (studia podyplomowe i MBA).
Twórca autorskich szkoleń „E-biznes do Kwadratu” oraz „Zen obsługi klienta”. Felietonista Onet.pl (do 2015), „Mensis.pl” oraz - gościnnie - „Magazynu Online Marketing”. Uczestnik i współorganizator polskich i międzynarodowych konferencji branżowych, współautor licznych artykułów i raportów (m.in. „E-commerce Standard”). Właściciel Grupy Dutkon.pl; w jej skład wchodzą m.in.: AkademiaInternetu.pl (blog i szkolenia dla e-biznesu), Audite.pl (poprawa skuteczności sprzedażowej ofert) i Korekto.pl (firma edytorska). Propagator etyki w marketingu i w biznesie. Przez serwis WhitePress.pl uznany za jedną ze 100 najbardziej inspirujących osób polskiej branży interaktywnej. Laureat nagrody von Misesa za promowanie idei wolnego rynku. Inwestor. Na wynajmie zarabia od 2003 roku, choć poważniej zainteresował się nieruchomościami dopiero w 2012 r. Konsultował i audytował oferty pośredników, mniejszych deweloperów, ale i spółek giełdowych, takich jak Marvipol - wszystkim pomagał poprawić skuteczność e-sprzedaży. Prelegent licznych imprez biznesowych na całym świecie (Polska, Wielka Brytania, Australia, Tajlandia, Zambia, Szwecja, Norwegia), w tym - eventów nieruchomościowych (m.in. Mieszkanicznik Sydney, InvestCamp, Global Investors Club, MBA, Oslo Investors, Polish Professionals in Sydney, Australia Study, Asbiro Sheffield Investors, BiznesCamp, KontestCamp i in.). Oprócz nieruchomości, inwestuje w sztukę, obiecujące spółki, a z bardziej zmiennym "szczęściem" - również w giełdę i kryptowaluty. Wielki zwolennik inteligencji negocjacyjnej, którą promuje w książce "Targuj się!" oraz podczas szkoleń z tego zakresu.
Maciej Dutko – przedsiębiorca, inwestor, Certyfikowany Wykładowca Allegro. Najbardziej znany i doświadczony w Polsce audytor ofert sprzedażowych w internecie - ze względu na zamiłowanie do tropienia szkodników psujących sprzedaż i "uzdrawianie" ofert, nazywany "doktorem Housem polskiego internetu". Autor kilkunastu książek (m.in. „Targuj się! Zen negocjacji”, „Efekt tygrysa”, „Nieruchomościowe seppuku”).